Les commerciaux sont de plus en plus exigeants sur la qualité et la fiabilité de leurs données B2B. Par conséquent, la taille et la diversité du marché des logiciels d'enrichissement des données a explosé ces dernières années.
Face à la multitude d'options disponibles, il peut être difficile d’identifier la bonne solution pour votre entreprise et vos besoins.
Pour vous aider, cet article présente les 10 meilleures solutions d'enrichissement de données B2B disponibles sur le marché, en détaillant leurs principales fonctionnalités, leurs prix et leurs notes sur G2.
Et pour vous permettre de faire un choix éclairé, nous vous apportons quelques conseils pour choisir et utiliser votre outil d’enrichissement.
Commençons par notre top 10 des meilleurs outils d’enrichissement de données ⬇️
4,7/5 sur G2
Cognism offre des fonctionnalités d'enrichissement des données au niveau des comptes et des contacts, ainsi que des données d'intention d'achat, des déclencheurs d'événements de vente et des données caractérisant les technologies utilisées par l'entreprise.
Cette solution permet aux équipes commerciales et marketing de trouver des prospects qualifiés, d'organiser des rendez-vous de qualité et de générer du chiffre d'affaires.
Vous pouvez facilement intégrer Cognism à votre stack technologique existant (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach et Salesloft) et utiliser son Extension Chrome pour enrichir des profils LinkedIn et des listes de Sales Navigator.
Le prix de votre licence dépend des besoins de votre entreprise
Ce logiciel d'enrichissement propose des plans pour la prospection individuelle et les workflows opérationnels plus complexes
4,4/5 sur G2
Kaspr est l’outil d'enrichissement idéal pour trouver des prospects potentiels sur LinkedIn.
Son extension Chrome sous forme de Widget permet de récupérer les données de contact LinkedIn de façon individuelle ou à partir de listes. Il aide également les commerciaux à générer des leads sur Sales Navigator et fonctionne avec Recruiter Lite pour les recruteurs.
Kaspr est idéal pour les contributeurs, commerciaux et recruteurs qui ont besoin de données pour trouver des prospects ou des talents.
Caractéristiques
💡 Vous hésitez entre Cognism et Kaspr ? Voici une comparaison détaillée : Cognism ou Kaspr
4,4/5 sur G2
Clearbit est une plateforme d'intelligence marketing B2B conçue pour aider les entreprises à mieux connaître leurs prospects. Selon les membres de Pailion qui ont récemment donné leur avis sur les outils d'enrichissement des données, Clearbit est la solution idéale pour les entreprises qui ont besoin d'informations précises sur les "startups en phase de démarrage et de croissance".
Clearbit propose également des outils complémentaires (achetés séparément), tels que l'outreach basé sur l'intention d’achat, qui vous indique lorsqu'un prospect est intéressé à acheter votre produit - par exemple, lorsqu’il consulte une page de tarification.
4,4/5 sur G2
Bien qu'elle semble avoir pris trop de risques en se lançant dans de nouvelles fonctionnalités, au détriment de la croissance et de la fonctionnalité de son produit principal, ZoomInfo reste l'une des plateformes d'enrichissement de données B2B les plus populaires du marché.
Avec des informations sur plus de 14 millions d'entreprises et 235 millions de professionnels, l'ampleur de leur base de données y est peut-être pour quelque chose.
Si vous êtes à la recherche d'une solution d'enrichissement des données de contact, n'oubliez pas que ZoomInfo vérifie les numéros de téléphone mobile à l'aide d'un système communautaire plutôt que de procéder à une vérification humaine en interne.
Caractéristiques
💡 Vous souhaitez comparer ZoomInfo et Cognism ? Cognism vs Zoominfo
4,4/5 sur G2
DemandBase est une plateforme de go-to-market qui enrichit votre base de données avec des informations commerciales et aide les entreprises à mener des campagnes d’account-based marketing efficaces. Il s'agit d'une excellente plateforme pour nettoyer et gérer vos données d'entreprise grâce à l'IA et obtenir des informations permettant d'améliorer la qualité des données.
Contrairement à la plupart des autres entreprises du secteur, DemandBase propose aussi des services professionnels, allant de la gestion de la mise en œuvre à des conseils stratégiques continus en matière de go-to-market.
4,5/5 sur G2
Lead411 est une plateforme d'enrichissement de données qui propose des données sur les entreprises et les employés axées sur les États-Unis. Un évaluateur de G2 a déclaré que la solution "avait besoin de plus de données européennes", tandis qu'un autre a souligné les lacunes concernant les régions "LATAM, APAC et EMEA".
Lead411 propose une extension Chrome qui vous permet de consulter des informations sur le prospect que vous recherchez sur LinkedIn ou sur le site web d'une entreprise. Elle s'intègre également aux données d'intention d'achat de Bombora, ce qui vous permet d'atteindre les prospects en phase d’achat.
4,5/5 sur G2
6sense Revenue AI est une plateforme d'enrichissement des données B2B qui aide les commerciaux et les spécialistes marketing à découvrir des informations commerciales clés sur les entreprises et les prospects qu'ils ciblent.
Sa technologie basée sur l’intelligence artificielle suit le comportement des prospects en ligne, l'interprète et suggère le niveau d'intention d'achat d'un prospect, vous permettant de scorer vos leads et d’accorder la priorité aux prospects de la plus haute qualité.
6sense propose un forfait gratuit qui inclut les données de base sur les contacts et les entreprises, mais sans aucune donnée sur les technologies utilisées par l’entreprise (technographiques).
4,5/5 sur G2
Crunchbase offre une solution de prospection tout-en-un qui aide les vendeurs à trouver des entreprises cibles à grande échelle, à obtenir des données sur les entreprises et à gérer des campagnes d'information personnalisées par email.
Notez que cet outil d'enrichissement des données se concentre sur les données financières, telles que les investissements commerciaux et les cycles de financement. Il est donc particulièrement utile si votre public cible est une startup.
Cependant, certains évaluateurs de G2 mentionnent le manque de coordonnées précises concernant les dirigeants d'entreprises.
4,2/5 sur G2
Datanyze est un outil d'enrichissement des données de contact qui aide les vendeurs à trouver les prospects qu'ils recherchent activement sur LinkedIn.
Cet outil est peu coûteux par rapport à beaucoup d'autres de cette liste, avec des formules allant d'un essai gratuit de 90 jours à 39 $ par mois, mais il est également moins complet en termes de fourniture des données.
4,8/5 sur G2
Apollo.io est une plateforme de sales intelligence et d’engagement commercial qui permet aux entreprises d'enrichir leur CRM avec des données B2B et d'automatiser leur outreach.
Elle se présente comme le mélange d'une base de données B2B et d'une plateforme d'engagement commercial. C'est une solution adaptée aux entreprises qui souhaitent disposer de ces deux capacités sans avoir à acheter et à mettre en œuvre deux outils différents.
Cependant, l'enquête de CB Insights mentionne que la fonction de vérification des emails d'Apollo est "aléatoire" et que les numéros de téléphone portable "sont parfois absents". Si vous avez besoin de beaucoup de numéros, renseignez-vous sur les concurrents d'Apollo.io qui proposent des numéros de téléphone portable plus fiables
Les outils d'enrichissement des données sont des plateformes logicielles qui enrichissent vos bases de données prospects et d'entreprises avec des points de données clés, allant des adresses email de vos contacts au chiffre d'affaires annuel de l'entreprise.
La plupart des outils d'enrichissement des données fonctionnent comme des bases de données liées à votre CRM et remplissent automatiquement les champs manquants que vous avez définis.
Il est bon de savoir que de nombreux outils dotés d'une fonctionnalité d'enrichissement des données portent un autre nom que celui d'outil d'enrichissement des données ou de data enrichment.
Ils peuvent se nommer plateformes d'intelligence commerciale ou outils de prospection et proposent l'enrichissement des données parmi d'autres fonctionnalités.
Chaque outil d’enrichissement offre ses propres points de données pour enrichir vos listes de contacts ou d’entreprises cibles.
Les principales informations commerciales enrichies par les logiciels de prospection sont :
Certains logiciels d’enrichissement des données sont spécialisés sur certains secteurs d’activité ou des régions spécifiques, d’autres, tels que Cognism, proposent des données fiables et conformes à l’échelle internationale.
Lorsque vous choisissez un outil d'enrichissement des données, commencez par déterminer les besoins spécifiques de votre équipe et de votre entreprise.
Quels sont les points de données dont vous avez besoin pour gérer vos campagnes marketing et commerciales ? Les numéros de téléphone des PDG ? Les technologies utilisées ?
Et qu'en est-il de votre budget ? Quelles sont pour vous les fonctionnalités indispensables ?
Une fois que vous avez répondu à ces questions, recherchez les différents outils d'enrichissement de données disponibles (par exemple, la liste ci-dessus ⬆️) et évaluez-les à l'aide de votre checklist.
Vous trouverez ci-dessous quelques facteurs à prendre en compte lors de la recherche d'un outil d'enrichissement des données B2B :
💡 Consultez notre guide sur le RGPD et la conformité des données B2B (2023).
Une fois que vous avez réduit votre recherche à 2 ou 3 plateformes, participez à une démonstration en direct avec un représentant commercial de l'entreprise. Il vous montrera comment fonctionne la plateforme et répondra à toutes vos questions.
Pour retirer le maximum de cette réunion, préparez une liste de questions sur ce qui précède et sur tout ce que vous aimeriez savoir.
Posez des questions sur des cas d'utilisation comme : "Si je veux faire X, comment le logiciel peut-il m'aider ?". Vous aurez ainsi un aperçu des possibilités de l’outil qui vous permettra de voir exactement comment il automatise ou optimise vos activités essentielles.
Pour exploiter au mieux votre investissement, il existe quelques bonnes pratiques à suivre :
N'oubliez pas qu'un bon outil d'enrichissement de données dispose d'une équipe d'assistance compétente. N'hésitez pas à y faire appel. Les représentants peuvent vous expliquer comment utiliser leur logiciel le plus efficacement possible pour atteindre vos objectifs.